近年来，传统数据通信网络市场的增长一直颇为乏力。IDC《2023年网络市场跟踪报告》显示：2023年中国网络市场同比仅增长0.8%。尽管2024年的市场回暖，据相关机构的预测增长也不会超过10%。

但华为中国政企数据通信以品智联接，在中国区市场交出了漂亮的成绩单，划出一道强势增长的靓丽曲线。“比趋势更重要的是趋势的变化。”华为中国政企数通总经理李武东的这句话，恰如其分的揭开了增长的密码，那就是抓住驱动市场发展的大势，并做好“借势”。

从Wi-Fi 7发布即全面引爆，到智算网络万卡集群的实现交付，再到分销市场爆款产品踩中需求、卖到断货，政企数通业务通过一系列成功实践，串联起一条“积小胜为大胜”的增长主线。

当DeepSeek搅动网络深水区

一场由开源DeepSeek大模型引发的涟漪，正在将数据通信业务推向更汹涌的“浪潮之巅”。

DeepSeek的出现，降低了AI算力的应用门槛，同时也让传统智算网络的部署模式开始松动。在传统智算中心，动辄需要万台GPU服务器的万卡集群，搭配三层框盒架构的高密度组网，不仅耗能惊人，部署周期也长达数月。

而在DeepSeek的场景下，将算力节点压缩至4台算力设备以内，不可能再使用框盒或是盒盒的大容量组网。“所以在春节后，大量客户和伙伴，提出了单机、双机、四机、八机的需求。”李武东说。

华为也推出了XH9210星河系列交换机，以32×400GE接口完全可以满足客户的新需求，并且功耗更低，占用的空间更少。

同时，以DeepSeek为代表的大模型出现，也带来了数据安全的新挑战。李武东认为，“站在数据通信的角度，最行之有效的方案，是做好云网边端一体化，并建立起立体化的安全体系。”

随着大模型降低黑客攻击门槛，传统特征库比对机制愈发吃力。华为通过18个自主创新安全模型，围绕不同的客户场景，做到主动式防御，将安全隐患直接排除在攻击之外。例如在浙商银行，依托于华为iMaster NCE-Fabric网络数字地图，构筑起以数字孪生、网络建模为基础的动态网络地图技术底座，助力浙商银行共建“燕鸥”智能导航定位系统，打造交易全链路跟随，全面推进数字化转型。当某分支机构遭遇 APT 攻击时，系统通过异常流量模式识别，在最短内自动隔离受感染终端。

同样伴随AI时代的开启，Wi-Fi 7作为连接AI普惠化落地的“最后一公里”也迎来了市场爆发。去年3月，华为Wi-Fi 7新品上市即巅峰，实现市场全面引爆。

“Wi-Fi 7的市场表现，源自最直接的客户需求，有了更快的网络才能支持新的应用。”李武东说。比如在北京大学和东南大学的万人开学典礼上，华为助力学校凭借高品质Wi-Fi 7，实现千人实时扫码互动的全新体验。这些案例的不断增多，也让企业意识到，Wi-Fi 7不仅是带宽数字的表象，更是业务创新的网络基石。华为也用“不负7待”等通俗易懂的产品营销，将技术术语转化为场景化体验，无形中完成了市场引导。

技术+场景的双轮 驱动“以客户为中心”

华为中国政企数通业务的高增长，是通过硬核技术与伙伴共生的双螺旋，构成了难以复制的护城河。

在技术层面，华为秉持的要点是“以快打慢”。当业界主流厂商还在消化Wi-Fi 6库存时，华为已推动客户进入“Wi-Fi 7”时代，抢占了市场高地；在数据中心领域，51.2T交换机的快速迭代，补齐了盒式架构的短板，让客户在能效与密度间获得平衡。

事实上这种“快”，本质上是对市场趋势的准确预判。李武东表示，“比如400G短距高速光模块，过去都是作为配套产业只有华为作为独立产业来发展，这让华为的光模块失效率不到市场主流产品的一半。”这就带来了网络传输效率的提升，拉动了市场需求，也让华为赢得了更多的市场份增长。

这些硬核技术的价值也体现在具体的客户服务当中，一家华为的核心客户，在全国有6个大的数据中心集群，每一天的运营成本是100万，网络中断是不可承受之痛。华为通过数据中心网络级的负载均衡NSLB以及iLossless技术，以及无损网络依赖静态阈值配置，可实时预测网络拥塞，提前调整队列调度。在客户万卡集群的实测中，将故障恢复周期大幅缩短，无形中为客户节省了大量运营成本。

有意义的是，客户应用场景的独特需求，正与华为的产品研发形成完整的信息闭环，并驱动华为的技术创新。

李武东谈到一个典型案例，“在教育领域，我们销量最好的产品是静音交换机，因为在一家教育行业客户的模拟考试现场，第一排的考生反馈，会受到细微的风扇声影响，静音交换机这个产品，就是由这个小需求而诞生出来的。”

我们知道，很多细微处的创新往往源于最真实的客户需求，只有耐心的聆听客户的心声，才能做出最受市场欢迎的产品，这同样是华为赢在“以客户为中心”这一价值理念上的最佳表率。

以“伙伴+华为”体系构筑护城河

很明显，随着产品力的不断提升，对产品主导的商业和分销市场的进一步突破，会起到一针见血的效果。

2024年初，一款入门级的新品AP160刚一进入市场，就卖成了“爆品”。“仅仅上市一周就卖成爆款，这也是让我们始料未及的。”李武东坦言。

事实上，AP160的爆发既有高性价比的原因，更有华为对客户需求的把握，特别是SOHO场景，一定是易买、易卖、易装、易维、易学、易用，在用户侧做到极致，才会赢得客户的选择。

李武东说，“这也给了我们一个启示，围绕分销市场，要让这‘6易’的产品和体验，真正沉到伙伴和客户那里去。在分销产品上，去年华为推出了100多款产品，今年我们给产品线提的要求会更多。”

更深的护城河，就藏在“伙伴+华为”的体系设计中。李武东坦言，“在商业市场，要想办法让伙伴有更好的能力，华为数据通信也会从技术竞争力，商务竞争力两方面提升伙伴的能力和积极性。”与此同时，华为还准备了丰富的平台化工具，如面向商业市场推出的亿企飞平台和面向分销市场推出的华为坤灵平台，和面向伙伴不断推出的系列化的赋能和培训。“通过这三个层面的提升，在商业和分销市场，我们会让伙伴获得更多温暖、可靠、有力的支持。”李武东说。

总体而言，华为中国政企数据通信的高增长，本质是一场对“代际趋势”的精准理解：当市场在技术平稳期踌躇时，率先引领代际更迭，创造增量。当客户困于转型门槛时，华为以技术+场景化的方案为其保驾护航。

而华为也将这种认知与能力注入到与合作伙伴的携手同行中，或许下一次代际革命来临时，市场听见的不仅是技术迭代的轰鸣，更是整个产业拔节生长的声音。