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作者｜大为

刚刚，阿里巴巴发布最新财报，引爆全网关注的，不是收入增长，也不是AI进展，而是一张合伙人名单。

这个名单，被称为“阿里权力塔尖”的风向标。

26人减至17人，创下阿里上市以来最精简结构。退出者中不乏张勇、戴珊、彭蕾、俞永福等“阿里历史级人物”；而新增之中，39岁的蒋凡赫然在列——不仅重回合伙人序列，还首次跻身阿里合伙委员会，成为五大核心成员之一。

合伙委员会是阿里制度的“最高法院”，负责决定合伙人选拔、奖金池分配等关键机制，其组成成员包括马云、蔡崇信、吴泳铭、邵晓锋……以及，如今的蒋凡。

上图为阿里现任合伙人名单

一个“流亡三年”的“前弃子”，如今再次走到权力中枢。他不是重新开始，而是再度归位。

更值得注意的是，这份名单体现出阿里的一次组织重心转移：高管结构从“文化守护”型，转向“战场作战”型。

合伙人不再只是价值观的代言人，而是要能带兵打仗、上场拿结果。能听得见炮火的人，才有资格进入权力结构。蒋凡，显然是这个时代最合适的人选。

但问题是——他凭什么？

一个曾被降级、边缘化、甚至“除名”的高管，凭什么在五年后卷土重来，重掌阿里电商中枢？

这不仅是一个人的故事，更是整个阿里权力与战略重构的缩影。

01“被打入冷宫”的那三年，其实是阿里最需要的“试金石”

2020年4月，蒋凡陷入舆论风波。其夫人“董花花”在微博公开喊话张大奕，指其“插足家庭”。事件迅速发酵，成为那一年阿里最热的话题之一。

紧接着，阿里公布处理决定：蒋凡被除名合伙人、记过处分、降级调岗。一时间，这位曾被视为“阿里太子”的人，似乎走到了权力的尽头。

但蒋凡没有离开。他被调往当时名不见经传、边缘化程度极高的“国际数字商业事业群”——负责速卖通、Lazada、Trendyol等海外平台。

这个板块，曾被视为“烂摊子”。用户分散、架构混乱、管理失控、增长疲软，甚至连人才储备都极其薄弱。没人愿意接手，也没人看好它。

但三年后，蒋凡交出了一份令所有人意想不到的答卷：

• 阿里国际营收三年累计增长超70%，成为阿里增速最快板块；

• 速卖通Choice业务快速增长，占平台订单70%，打造平台级爆品生态；

• 五日达物流上线，物流履约效率缩短30%，首次在欧洲、韩国站稳脚跟；

• Lazada重整架构，东南亚市场EBITDA首次转正；

• 全球200+国家和地区接入平台，阿里国际真正迈出“出海步伐”。

更重要的是——这不是一个人在打仗。蒋凡打造了一支“狼性团队”：扁平、高效、目标导向。

一位国际业务员工回忆，“蒋总说话很少，但每次都能一针见血。我们试过向他请示方向，他只会问‘你怎么想’，你说完，他就说‘去试’。”

一个“被打入冷宫”的将军，靠一副“烂牌”，打出了阿里最亮眼的业务战绩。

这三年，不是“流放”，更像是“试金石”。

02蒋凡回归，改变了阿里电商的什么？

过去几年，阿里电商的问题，已经不是GMV跌没跌，而是“人设崩塌”。

——商家怨声载道，“越来越亏”；

——用户频频吐槽，“越来越难买”；

——平台KPI体系复杂、导向混乱，“看起来在增长，实际上在内耗”。

一方面拼多多用“百亿补贴”蚕食低价心智，抖音快手靠直播种草建立内容壁垒；另一方面，淘宝天猫还在原地试图“凑单+返利”保住面子，却不断失去“里子”。

电商的本质是交易。但过去三年，阿里电商的主轴，变成了“做KPI”。

而蒋凡回归之后，短短半年，做的三件事，悄然扭转了这条路径。

1. “仅退款”制度取消：还商家以尊严。2024年4月，蒋凡主导取消“仅退款”政策，一时间震动全网。这个制度原本是阿里在竞争压力下“倾向消费者”的典型代表，用户可以在收到货前直接申请退款，无需退货，无需商家同意。

看起来消费者获益，实则“杀敌一千、自损八百”：商家损失货品和货款；平台增加退货纠纷和投诉；消费者薅完羊毛也失去信任，“规则不透明”。蒋凡的决定很简单——取消这项政策，并上线一套新的退款机制：

“问题要解决，但不能让商家承担不对等的风险。”

这背后的思路非常明确：电商平台的基本盘，是商家，不是“套利用户”。这是一次价值观回归式改革：不再刻意迎合“爽感消费”，而是重塑平台治理底线。

2. 取消“跨店满减”：让用户不再“做数学题”。在过去几年，每逢大促，用户评论区最热的不是产品体验，而是——“这满300减50到底怎么凑？”复杂的凑单机制，催生了“拼单群”、“计算器插件”、“退单潮”，给商家带来极大不确定性。蒋凡提出一个看似“土”的建议：“我们能不能让消费者不需要计算器就能买东西？”

于是，2024年618大促，天猫首次取消“跨店满减”，改为“立减+叠券”组合：所见即所得，买一件也享受优惠；减少消费者退款行为；提升转化效率，简化履约流程。

效果立竿见影：今年618，天猫披露“剔除退款后的净成交额”同比增长10%，是三年来首次“干净增长”；平台整体退货率大幅下降，尤其是88VIP群体；品牌商家库存更可控，销售更真实，转化更扎实。

3. 品牌重回C位：不再卷“最低价”，而是卷“品质增长”。蒋凡的另一关键动作，是全面重启“品牌经营主阵地”战略。他清晰地看到一个趋势拐点：

拼多多主打低价，抖音靠流量刺激成交，而淘天，必须找回“品牌沉淀+长效运营”的阵地价值。

因此，从今年开始，蒋凡推动一系列“品牌回归”机制：推出“淘严选”、“大牌返场”、“品牌会员日”等长期机制；对服饰、美妆、运动户外三大类目做重点流量扶持；品牌商家完成站外引流，平台按1:1补贴广告费用；新品上线即享免费流量、成交达标享现金返还。

数据再次给出验证：618期间，453个品牌成交破亿，同比增长24%；12个新品成交破亿，504款破千万，同比翻倍；国货品牌徕芬、abcmokoo、宋朝等逆势突围，强势破圈。

在蒋凡的体系里，“品牌”不是流量的附庸，而是平台的“基本资产”。蒋凡做的，不是改革，而是重构：取消“仅退款”，不是一次机制微调，而是对“商家角色”的重新定义；取消“跨店满减”，不是营销创新，而是用户体验的信任重建；重启品牌战略，不是流量换位，而是平台长期价值的回归。

这三件事，其实合力做了一件大事：

让阿里电商从“算法驱动交易”，转向“信任驱动增长”。

它不是一场营销层面的618战役，而是一场底层逻辑的“电商秩序重建”。而这一切，只因为蒋凡“懂货”，更懂平台机制的“底层动力学”。

03蒋凡的“背影”，藏着阿里整个战略的变轨

如果说，蒋凡这几年的经历是一部剧，那它不是爽剧，也不是偶像剧，而是一部职场权谋剧。而我们今天讨论蒋凡，不只是看他“做成了什么”，更要看清：为什么是他能做成？一个从合伙人中被除名、调岗、降级、从C位跌入谷底的人，凭什么能三年后原路返回，甚至走得更高？这不是一次单纯的“能力逆袭”，而是一次组织与战略逻辑共同作用下的结果。

1. 谁才是“真正的阿里人”？阿里从不缺聪明人，缺的是“能从混乱中重建秩序”的人。我们都记得那个2020年的风波——在大众视角里，是蒋凡犯了“私德错误”，但在阿里内部，那场事件带来的远不止于一次处罚那么简单。它撕开了阿里文化的一层窗户纸：合伙人到底是“治理代言人”还是“业务核心将领”？内部对“价值观”的重视，是否压倒了“实干结果”？管理者是为用户负责？为平台负责？还是为舆论负责？

那个阶段，阿里正在经历“张勇时代”的末期，内忧外患，组织臃肿，战略漂移。一边喊“再创业”，一边缺“真正的创业者”。这时候的蒋凡，反而成为了“真实问题”的放大器。他的问题不是一个人的问题，而是一个时代的组织投影。

而2023年后他能回归，也正说明了阿里的一个转向：

不再迷信“道德洁癖+文化光环”，而是重新寻找“能打胜仗的将军”。

用阿里自己的话说：“合伙人要能听得见炮火。”蒋凡就是那个，被“送去前线”、还活着回来的“炮灰型英雄”。

2. 一场组织结构的隐秘战争：2023年11月，蒋凡被任命为阿里电商事业群首席执行官，统管淘宝、天猫、1688、闲鱼、阿里国际、饿了么、飞猪……别看只是一个人事任命，这背后，其实是一场彻底的“电商权力重构”：过去，淘天是单独集团，蒋凡只能管理淘宝、天猫；现在，电商相关资源全部回归一个事业群，蒋凡统筹权升级；跨境业务与国内电商打通，数据、运营、算法、物流全面融合；他不再只是“电商负责人”，而是“交易系统的总架构师”。

而阿里合伙人变动中的原委员会成员彭蕾，则同时退出合伙人和委员会。这意味着——新旧交替，不再只是业务层面的调整，而是制度和权力结构的更替。

蒋凡的加入，标志着：

阿里的最高决策机制，正式开始“战功导向”+“一线业务主导”的新权力时代。