今年CJ，Yandex Ads大概是最值得出海厂商去看看的展台之一。

上午宝姐直播逛展时估计已经有些朋友注意到了Yandex Ads，在重商务、跑资源的BOTB展馆聚集着500多家厂商，大家时间都比较紧凑，而Yandex Ads展台一直是人来人往，且有着相当高的停留交流率，这无疑说明很多人看到新机会与新价值。

Yandex是一家俄罗斯公司，旗下拥有俄罗斯覆盖度最高的搜索引擎，其产品链在过去近30年逐步覆盖到了打车、地图、外卖、支付、邮箱等各个领域。在游戏领域，Yandex Ads也是多数厂商出海俄罗斯乃至俄语市场的重点本土广告服务商选择。

所以俄罗斯游戏市场有了什么新的机遇？大家又在找Yandex Ads解决什么阻碍？为了搞懂这些问题，我专程跑了趟Yandex Ads展台，找到Yandex Ads 亚太区商务经理Wendy Wan聊了聊。

出海掘金“新”宝藏市场：俄罗斯

谈机遇前，要先了解俄罗斯市场当下的整体情况，Yandex Ads的《2025年俄罗斯应用市场增长报告》有不小的参考价值，一方面是它的引擎以及广告业务有着更可靠数据支撑，另一方面它也不是第一年做俄罗斯市场调研报告。

我在现场要到了这份报告。

说说其中重点：

2024年俄罗斯在线广告市场规模为134亿美元，同比增长53%；智能手机的普及率提升至83%，结合总人口量计算，大概有1.06亿人，其中安卓用户占比超70%；此外，2024年第三季度俄罗斯广告市场的eCPM（每千次展示的广告收入）为2.99美元。

以上数据反映出的是俄罗斯市场的高价值（如iOS 横幅广告的eCPM虽有小幅季度环比下滑，但仍处在全球头部）、新增长空间，以及真实的“大家都在投入去争用户”。

Wendy告诉我，这是整体发展的必然，虽然出现了外部因素影响，但俄罗斯经济始终在稳步增长，大家收入提上去了，也就有了更强的消费潜力。

再聚焦到游戏领域，报告显示2024年俄罗斯全球移动游戏下载量排名提升到了第5位，其中，上半年单安卓移动游戏的下载量达11.8亿；2022年俄罗斯玩家规模为2600万人（移动端为主），年均玩家花费为59美元，预计到2027年分别增长至3500万人和67美元。

它们说明俄罗斯游戏市场前景也在随整体发展向前提升。

值得注意的是，因为众所周知的原因，出海俄罗斯前三年主要路径成了IAA广告变现，但IAP内购收入也在悄然复苏，Yandex Ads的最新报告数据显示，2024年俄罗斯IAP内购收入已经达到了2.47亿美元，同比增长12%。

Wendy表示，根据他们对未来几年的预判，IAP内购收入与IAA广告变现收入的差距会加速缩小直至反超。

不难理解这里很可能就藏着“新的商机”。3年时间有人退场也有人坚持，俄罗斯IAP内购的市场虽然说不上空白区域，但也算是一次“小洗牌”重新分配，有经验者在后续怎么抢到更多的市场份额，新入场者如何占据一席之地，都值得厂商投入精力研究。

以上还只是我相对粗浅的判断。作为非专业研究者，我不觉得自己简单看看报告以及与Wendy的简短交流就能讲清俄罗斯市场，那些走到Yandex Ads展台，与现场专家更深入交流的出海从业者，大概能看到更多机会。

Yandex Ads进一步打通了“最后一公里”

作为生态链上的关键一环，有领先趋势嗅觉的Yandex Ads也在提前布局，通过开发/迭代工具功能解决合作伙伴出海俄罗斯遇到的新问题。比如今年主推的Yandex Pay SDK和Easy Monetization，就是服务于帮助合作厂商尽快在俄罗斯落地业务，抓住新机会。

这些产品甚至可以说是“定制化开发”。

以Yandex Pay SDK为例，Wendy告诉我，大平台撤退的空隙很多开发者问Yandex Ads能不能出类似的产品，这既是对后续发展的担忧，也是过往合作中大家对Yandex Ads的信任。而当Yandex Ads决定去做后，也是反过来在追问开发者“具体想要什么样的产品”。

于是，最终我们看到的Yandex Pay SDK就成了“集大成作”，Yandex Ads打通了俄罗斯几乎所有本地支持的银行卡与电子钱包（俄罗斯本地银行系统复杂，多数第三方支付都无法大面积兼顾），集成进了Yandex Pay SDK，从而提供简单流畅、无需跳转的应用内支付。

早期大家谈的“最后一公里”，更多还在探讨怎么保证支持支付，到了Yandex Pay SDK，已经进化成了快捷支付，这对付费意愿、付费成功率的提升可想而知。根据官方数据，通过 Yandex Pay SDK系统的付款方式在俄罗斯已为超过 1 亿用户提供服务。

此外，据Wendy所言，Yandex Pay SDK在给开发者做收入结算时也有更多便利，包括在较短周期内提供较快结算，在费率税收上给开发者更多优惠政策等等。

Easy Monetization这个广告聚合产品同样如此，它主要服务于人力资源或时间精力较少的开发者，集成了诸多头部广告平台，有丰富的广告资源。在介绍中，Easy Monetization使用智能瀑布流和应用内竞价技术，可以将收入提升高达2倍。

我们可以在Yandex Ads的官微上找到Easy Monetization奏效的具体案例，比如东欧游戏工作室 RAD BROTHERS与Easy Monetization 合作，3个月每用户平均收入（ARPU）提高了77%。

Easy Monetization提供的优化方案

这种成果背后藏着Easy Monetization的独有资源，他们会提供专业运营团队、技术团队，帮助开发者实现对接与后续收入的提升。Wendy表示，你或许能在其他第三方也找到类似的服务，但很难超过Yandex Ads团队对俄罗斯市场的理解。

所以如果扎根俄罗斯，再向外辐射全球变现，Easy Monetization确实是更优选。

和Wendy交流时，我曾好奇地问她为什么Yandex Ads报告中毫不避讳“俄罗斯本土其他服务商”，怎么就自信游戏厂商会选择Yandex Ads合作?

Wendy从资源、技术以及品牌效应各个角度给我作了解释。

比如Yandex占据了俄罗斯本土超60%的搜索量，很多厂商刚进入俄罗斯市场都会优先考虑在web端铺广告，而且Yandex在发展中逐步有了自己的广告网络，包含移动端与H5，客户想要做不同端不同渠道的用户获取，也自然会选择找到Yandex Ads。

再比如Yandex Ads一直在深研AI算法，帮助开发者做整体投放的调整，解放人工操作，并且还有更细分精准的用户匹配，可以给到更优势的eCPM成果。还有前面我们提到的Yandex Pay，一定程度上也是本地影响力、本地关系的呈现。

但我觉得整体来看，Yandex Ads的最大竞争力就是把所有的能力都用在了“做好”产品、做“好产品”上，最终才能真正被合作伙伴认同，被更多厂商选择。

扎根中国10年的“亲密战友关系”

“在俄罗斯发行游戏的厂商，中国是数量最多的，俄罗斯用户下载的游戏以及应用，第一位的也往往是中国厂商开发的”，Wendy告诉我，俄罗斯用户非常喜欢中国开发的产品，而随着大环境整体向好，中国游戏厂商也会逐步更深入俄罗斯市场。

Yandex Ads希望在这个过程中与更多厂商成为伙伴。

自2015进入中国市场后，Yandex Ads就持续扩展着本地团队，近几年与中国的关系变得更为密切，比如2023年推出了专门面向中国发行商的用户获取解决方案，2024年又在北京举办首届中国大会展现技术成果，2025年再次举办了Yandex Ads大会……

Wendy认为，未来不只是做投放、做广告变现或内购，中国厂商可能还会与Yandex Ads产生更多交互，包括游戏分发、引擎地图等不同产品层合作等等。

聊天的最后，Wendy的一句话让我很直观地感受到了Yandex Ads的友好，她说“相信中国开发者在俄罗斯会有比较长期的发展。无论是不是跟我们合作，只要想咨询俄罗斯市场的东西，我们都非常愿意做分享，很欢迎大家来展台（W3-B102）聊。”

所以回到开篇所谈的“出海厂商值得去Yandex Ads展台看看”，你大概能理解我为什么这样说了。出海的难点无外乎“看不到好的机会”、“搞不懂本地市场”、“找不到好的合作伙伴”，而Yandex Ads自身的洞察以及对中国厂商的友好态度，恰恰直击核心问题。

俄罗斯市场不一定适合所有开发者，但和Yandex Ads的交流想必会让你“有所得”。