9月1日，小红书正式全面开放娱乐直播公会入驻，这一动作标志着这家以“种草”内容闻名的平台，正式向娱乐直播领域发起冲击。此前，小红书已进行了长达五个多月的内测与筹备，期间引发了行业的高度关注。

今年4月，小红书低调启动了娱乐直播公会的人才招募和内测邀请，首期仅限额50家公会参与。作为以内容社区起家的平台，小红书的这一举动被不少公会视为新的发展机遇，尤其是其传出的高达81%的分成比例，更是让众多机构跃跃欲试。

小红书进军娱乐直播的首要策略，便是通过极具吸引力的分成政策来吸引公会。早期流传的分成细则显示，小红书为公会设计了一套多层叠加的激励体系，涵盖基础分成、主播开播任务、主播内容任务、公会流水任务以及新主播任务等多个方面。

其中，基础分成高达50%，与抖音持平。在此基础上，公会和主播通过完成不同任务可叠加获得额外分成。例如，满足开播要求可获得2%-6%的开播任务奖励，内容质量达标可获得3%-7%的内容任务奖励，公会流水达标可再享2%-8%的流水任务奖励。尤为关键的是，针对新主播，小红书还提供了入驻前3个月额外10%的分成。这意味着，公会最高可获得81%的综合分成比例。

图源：小红书

据参与内测的公会反馈，这一分成政策并非“画饼”。一家中等规模的公会表示，其分成门槛并不高，可以轻松拿到60%以上的分成；而一些主播资源丰富、流水达标的头部公会，拿满81%也并非不可能。

8月1日，小红书对分成政策进行了调整。与之前相比，公会流水任务及相应考核标准有所变动。其中，公会月总有效流水大于等于50万区间的分成从5%调整为4%；大于等于100万区间的分成由8%调整为7%。尽管这一调整轻微下调了高流水等级的激励，但同步降低了公会运营的时长压力。小红书将第二档、第三档月有效开播时长调整为80小时和90小时，原政策为85小时和100小时。

小红书还新增了“主播家薯流水任务”，分成最高可达10%。该任务预计在9月份上线，对标的是其他平台的“粉丝团”。只有开通成为主播的家薯才能参与考核分成，考核主播家薯人数的增长率和维持率，达标者可获得家薯流水的5%、8%、10%分成。若叠加此前的基础分成与各类任务奖励，公会最高分成比例能达到90%，进一步放大了收益空间。

图源：小红书

除了诱人的分成政策，小红书自身的用户基础也是其娱乐直播业务的重要支撑。目前，小红书月活跃用户已达3亿，日活跃用户约1.2亿，庞大的流量池为直播提供了充足的潜在观众。更重要的是，平台70%的用户为高价值女性群体，消费意愿和付费潜力较强，这对于公会吸引付费用户、提升直播流水具有重要意义。

然而，尽管小红书凭借高分成政策和庞大用户基数成功吸引了公会的初步关注，但作为娱乐直播赛道的“新人”，平台在流量规则、内容适配、运营体系等方面仍存在明显短板。

在流量分配方面，据部分公会反映，小红书娱乐直播目前虽有流量推荐，直播和视频笔记都有冷启动推荐，且最少持续两个月。但刚刚入驻的众妙娱乐公会负责人表示，对于流量分配的具体细则并不清楚，目前体感一般。而平台也并未公开详细的流量分配规则，这种不确定性使得公会在运营规划和投入上趋于谨慎。

小红书独特的社区生态也给娱乐直播内容带来了适配挑战。众妙娱乐公会负责人指出，小红书上有笔记帖子考核任务，虽然可以将其他平台的短视频运营换成笔记运营，但仍需进行本地化适配。这是因为小红书的笔记流量逻辑与抖音、快手差异显著，后者侧重“短平快的流量爆发”，而小红书更看重“内容深度与社区共鸣”。这意味着公会不能简单照搬其他平台的运营经验，而这种“适配成本”带来了额外的运营压力。坚果文化负责人就表示，目前看好赛道，但因精力有限，仍处于观望状态。

在运营层面，小红书70%的核心用户是女性，这一群体的付费潜力虽强，但她们究竟偏好什么样的娱乐直播内容仍处于“探索期”。从生态成熟度来看，小红书娱乐直播目前仍缺乏差异化特色。抖音靠“流量大、变现快”吸引追求短期收益的公会，快手靠“强私域、高复购”留住注重长期运营的机构，而小红书目前能拿出手的只有“高分成”。但这一优势很容易被其他平台跟进模仿，难以形成长期竞争力。若不能尽快结合“种草社区”基因打造特色，比如推出“直播+好物试用”“娱乐互动+生活技巧”等融合型内容，很难在激烈赛道中形成记忆点。

更棘手的是UGC（用户生产内容）与PGC（专业生产内容）的生态矛盾。长期以来，小红书始终强调UGC属性，2024年9月更是提出“个体视频创作者”概念，宣称要打造“个体创作者首选平台”，其核心是鼓励普通用户自发分享真实内容，维持社区“原生态”。但此次大规模引入公会，本质是依赖PGC模式快速扩充主播池，两者存在天然冲突。公会主播更追求流量与收益，内容可能偏向商业化、娱乐化，与平台UGC调性未必契合；若平台为保护UGC生态限制公会流量，又会削弱对公会的吸引力。