转自：中国经营报

中经记者 陈佳岚 广州报道

近日，大疆农业推出三款农业无人机新品，在性能提升的同时价格不升反降，被外界解读为在竞争对手极飞科技赴港IPO关键节点的市场竞争之举。除农业领域外，大疆今年在智能影像、运动相机、扫地机器人、消费无人机等市场也频繁采取颇为激进的价格策略，引发行业对价格战的关注。

过去，大疆凭借硬核的技术创新优势和品牌效应，支撑起较高的产品溢价，以高研发构筑护城河，而非参与价格战。但如今，其在多个领域同时采取激进价格政策。从外部视角观察，其发展正从过去凭借绝对领先的技术、供应链优势的路径，转向技术创新叠加主动依托规模、供应链整合能力与价格工具，同步推进市场的防御与份额扩张的路径。

科方得智库研究负责人张新原在接受《中国经营报》记者采访时指出，这一现象本质上反映了大疆商业策略的动态演进。在成熟领域，大疆通过规模效应摊薄生产成本，以价格策略扩大市场份额；在新兴赛道，则以激进定价快速积累用户基础。这种“技术+规模”双轮驱动的模式，是企业根据不同市场发展阶段作出的策略调整，本质仍是围绕核心能力构建商业护城河。

农业无人机“加量降价”

近日，大疆农业发布T100S、T70S及T55三款农业无人机新品，T100S、T70S、T55标准套装售价分别为48999元起、43999元起、36999元起，而在丙午马年春节前定机，全款下单最高可直降8000元。对比前代产品，新一代机型在载重与安全性能提升的同时，价格更具竞争力。

新品技术配置显著升级。旗舰机型T100S最大起飞重量达149.9千克，吊运载重95千克，搭载256线激光雷达，点云密度提升153%。大疆农业工程师陈启明表示，新一代农业无人机在技术上已达到智驾L3级别，可在特定场景下实现全无人自动化作业。

不过，大疆农业此次发布的时机耐人寻味。就在今年9月底，农业无人机市场第二大玩家——极飞科技正式向港交所提交上市申请。根据弗若斯特沙利文数据，2024年全球农业无人机市场超过75%的份额由大疆和极飞科技两家中国公司占据，其中大疆以59%的市占率位居第一，极飞则以17.1%的份额排名第二。

外界认为，大疆此次在极飞赴港IPO的关键时刻发动凌厉的价格攻势，巩固自身在农业应用场景市场份额的意图明显。

针对大疆农业无人机新品“加量降价”，大疆相关人士对记者表示，T100S相较T100性价比显著提高，主要源于轻量化设计优化，在保证载重能力的同时提升作业效率，并有效控制成本，实现价格下调。他表示，当前农业无人机旗舰机型普遍定价约5万元，同时性能逐步提升，是行业大趋势。所谓价格战的核心在于大家认为农业无人机领域，价格具有决定性作用，而实际上，用户决策除价格因素外，产品性能与售后服务质量同样关键。

而极飞方面则以“现阶段不方便对外聊”为由，婉拒了记者采访。

事实上，大疆曾多次“跟进式”回应极飞，如2023年12月11日，极飞发布售价43888元的新品P150。次日，大疆便迅速将原价54999元的同级产品降价8000元以应对。

2024年11月19日，极飞更新新一代旗舰产品P150 Pro，售价降至39999元，同时将载重提升至80公斤。极飞CEO彭斌在当天表示，降价背后是成本的降低，既得益于设计上的优化、集成度的提升，也得益于细节上的优化。但彭斌也回应了大疆与极飞的价格竞争，“大疆如赛车对手，推动行业（发展）”，“从价格竞争来看，还是有一定的压力，但行业竞争也没有激烈到去融资、烧钱贴补市场的地步”。

价格大幅下降也让农业无人机从植保队专用使用转向普通农户自用。大疆农业全球市场负责人沈晓君日前透露，在大疆用户结构中，植保队与自用农户的比例已从9∶1变为5∶5。极飞也观察到类似趋势，低门槛推动了市场快速扩张。极飞方面表示，农业无人机价格从2015年载重6千克、售价20万元，到2024年载重提升至80千克、价格却下降至不足4万元。到2025年上半年，极飞科技生产的农业无人飞机平均售价已降至3.75万元，降幅约达10%。

多领域价格战现状

事实上，大疆参与价格战并非限于农业领域。在智能影像市场，大疆与影石创新的竞争也已在多个维度展开正面交锋。

今年7月，智能影像市场里，大疆与影石的攻防战骤然升级。7月28日，影石宣布将推出全球首款全景无人机影翎Antigravity，正式进入大疆主导的无人机市场。仅三天后，大疆便入局全景相机Osmo 360，以2999元的定价直指影石旗舰X5。

大疆的定价策略极具攻击性。Osmo 360在核心参数上与影石X5直接对标，同样支持原生8K全景视频和1.2亿像素照片，但定价比影石X5低了800元。这种“贴身肉搏”式定价在9月再度上演，对标影石GO Ultra，Osmo Nano叠加“国补”后，价格差距扩大至900元。

到了“双11”前期的10月9日，大疆产品的降价更为激进，大疆手持影像设备Pocket3最高直降900元，Action4运动相机降价1129 元。消费级无人机产品Mini 3、Mini 4 PRO也有不同程度降价。

而大疆今年7月才上市的全景相机Osmo 360降价802元，8月刚入局的扫地机器人ROMO同样降价千元。大疆在这两个领域均为挑战者。全景相机需直面影石的强势地位，扫地机器人则需闯入由科沃斯、石头、追觅主导的红海市场。

“部分大疆产品降价近千元”的相关话题还登上热搜，引发热议。

面对大疆的攻势，影石创始人刘靖康在朋友圈直接表示：“汪滔是消费电子和消费品（领域）唯一能做到垄断的王者，前无古人，后无来者。”11月4日，刘靖康还在影石创新2025年第三季度业绩说明会上表示：“通过市场竞争提升增量是行业共同努力的目标，友商发起的价格竞争为市场扩容创造了条件，同时也出现了越来越多的消费者因为差异化优势选择了影石，即便面临激烈的市场价格竞争，公司2025年第三季度营收仍实现同比超90%的高速增长。”影石并不避讳这一行业里出现的价格战，且与大疆的价格战解读为行业增量契机。

策略转向背后

回溯大疆的崛起史，可以发现其通过技术领先实现高溢价，再反哺研发巩固技术壁垒，曾是其战略内核。从精灵系列到经纬系列，大疆凭借飞控技术与供应链整合能力，长期保持高毛利率，将巨额利润反哺研发，形成技术碾压的良性循环。

这也使得过去外界对大疆的印象是“重研发轻营销”。

但如今，其已在多个领域同时采取激进的定价，尤其是2025年在智能影像领域的动作。

如果说，大疆在农业无人机领域采取激进的定价与行业产业链的完善成本下降和极飞的竞争有关，那么其在智能影像领域的降价则与影石的跨界威胁不无关系。影石今年7月高调官宣进军全景无人机，直接威胁了大疆消费无人机市场。刘靖康公开表示：“某些巨头降价是因为我们来了。”

一位大疆经销商张意（化名）对记者表示：“在消费电子领域，大疆过去主动调价的情况很少，即便有促销幅度也很小，但今年，价格促销的力度和频率明显高了不少，近几个月以来，大疆每个月都会拿几款产品出来促销，要么就加入‘国补’，要么就是直降300多元、500多元、800多元。”在他看来，这与影石的竞争升级不无关系。

对于大疆而言，产品降价策略可以扩大新业务全景相机的用户基数，同时巩固原有航拍、手持影像设备、运动相机的市场份额，也利于市场普及，消费者也受益，但同时也引来了经销商的抱怨。

张意对记者表示：“大疆今年激进的价格策略，虽推动门店营业额实现显著增长，但整体利润反而出现下滑，部分同行经销商对此也颇有怨言。”

他进一步补充道：“我们提货增加能协助消化大疆的库存产品，但这也将压力传导至经销商，经销商会积压库存，我们的定价策略需完全跟随大疆的调价节奏，必须等其确定调价后，我们才能通过打折促销的方式核算实际利润空间，这种被动跟随的模式，对我们经销商的盈利稳定性有较大影响。”

有行业人士对记者分析，大疆正通过价格工具巩固市场份额，但长期需警惕创新空间受挤压与品牌价值稀释的风险。

国际注册创新管理师、鹿客岛科技创始人兼CEO卢克林认为，价格战最怕打到“成本线”以下，硬件毛利越压越薄，如果后续服务、软件、数据运营跟不上对企业来说也不好。用户只认低价，降价容易，品牌形象也会被拉低。

张新原表示，长期来看，大疆需关注三重风险：一是过度价格竞争可能压缩行业创新空间，影响产业链可持续发展；二是多元业务扩张对组织管理能力提出更高要求，需防范资源分散风险；三是全球市场政策环境变化可能影响成本结构与海外布局。建议保持技术迭代与商业模式创新的平衡，通过构建生态系统价值而非单纯依赖价格工具实现长期增长。

不过，大疆相关人士对记者表示，大疆始终专注于技术创新与产品体验的提升，而非简单地参与价格竞争。 公司认为，真正的价值在于通过技术突破解决用户的实际问题，而非通过低价策略争夺短期市场份额，无论在哪个业务板块。