来源：科技正能量

程颐在《二程集》中写道“不日新者必日退，未有不进而不退者。”这句话揭示了市场竞争生存与发展的真谛：如果不能持续创新，就会像逆水行舟，不进则退。唯有持续创新，并敏锐洞察需求，方能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

惠普，之所以长期坐在全球打印机市场的冠军宝座，靠的并不是行业地位带来的光环，更是对每一个细分市场需求的深刻洞察。

伴随着数字化时代的到来，信息总量产生了爆发式增长，企业用户对打印速度和稳定性的追求必然水涨船高，这让针对企业级应用需求的30PPM（每分钟30页）产品，有望在更广阔的行业场景中发挥作用。

惠普敏锐的抓住了这条需求变化的主线，焕新升级捷系列打印家族。新一代捷系列双面激光打印机在延续惠普一贯高品质的基础上，以更具性价比的产品优势，拉开了30PPM产品线的新序幕。

破局：抓住30PPM双面市场切换的内在逻辑

打印速度，正成为撬动打印机市场选择的关键标尺。

一项市场调研表明，在办公场景中，超过70%的企业认为打印速度是采购打印机时的重要考量因素之一；而在家庭场景中，也有超过50%的家庭在购买打印机时会优先选择打印速度更快的产品。

比如，在数字化转型加速的当下，企业对办公效率的追求变得更高。以一家中型企业为例，每月可能面临数千页文件的打印任务，若使用打印速度较慢的小型打印机，必然会影响业务的整体进程，而且打印时还会出现停顿的情况。这意味着，传统20-29PPM的打印机，已经难以满足高效办公的节奏，企业用户对打印速度的需求变得更为迫切。

在过去，打印速度往往作为市场“高、中、低”层级的主要区分，因为更高的打印速度，通常代表着更高的打印成本。不仅如此，近年来打印纸张的成本逐渐上涨，原来一包纸十几块钱，如今基本都在20块左右，这也促使企业用户对商用打印的降本、提质和增效提出了更高的要求。

惠普公司打印机与耗材产品事业部海量打印产品部大中华区总经理沈浩分享了IDC的数据，黑白激光双面打印机的占比已达40%，而单面占比为60%，在多种因素的影响下，中国市场开始逐渐向双面打印转换。

随着惠普等打印机厂商持续投入研发资源，不断提高打印速度、优化打印质量以及增强设备的稳定性，曾经被视为高端配置的30PPM及以上的惠普打印机，正逐渐迈向更高性价比，并有机会将向更广泛的行业应用场景渗透。面对30PPM打印赛道，惠普选择了全力出击，抓紧布局。

惠普公司打印机与耗材产品事业部海量打印产品部大中华区总经理沈浩坦言，“市场竞争格局正在悄然发生变化，更广泛的竞争，实际上让25PPM的打印机长期陷入价格血战，惠普需要将市场需求进行更细致的切分，在新的赛道，为企业客户提供更好的产品。”

这也应了当今最流行的那句话：“不卷价格，卷价值”！

因此，惠普新一代捷系列黑白双面激光打印机新品应运而生，以精准的市场定位，满足了企业对高速度、低成本的双重需求，与在售的捷系列激光打印机在功能与受众方面形成互补，进一步激发中国商用打印市场的活力。

谋变：以中国制造，铸就新一代捷系列的卓越品质

彼得·德鲁克在《管理的实践》中说：“企业的目的只有一个正确而有效的定义，即创造顾客。” 简单说，企业做产品、做创新的本质就是为了满足用户的需求。

那么，惠普新一代捷系列双面激光打印机，如何践行这句管理名言？

最切实的答案其实是：中国制造，是真真正正的中国制造。

众所周知，打印机制造涉及一个很长的供应链条，涵盖了300至500个零组件。2017年，惠普决定将全球最大的打印机生产基地从国外迁至威海，共同规划打造千亿级产业集群的宏伟蓝图。惠普新一代捷系列产品，正是依托惠普在中国构建的产业链优势，实现了极高的国产化率，是真正的中国制造。对此，沈浩表示：“惠普已经把整个打印机上下游供应链都放在了威海，在威海整个工业园区的上下游有上百家配套企业在为惠普服务，这是惠普为什么能够实现极高国产化率的重要因素。”

在威海，笔者也亲眼见证了惠普全球最大的打印机生产基地，拥有完备的供应链体系，从原材料供应到零部件生产，再到成品组装，每一个环节都紧密相连，协同高效。同时也带动了威海地方经济的崛起。

国产化率的大幅提升，让惠普在产品质量控制上拥有了更大的主动权。沈浩表示：“惠普能够对原材料和零部件进行严格的质量检测，确保每一台打印机都符合高品质标准。”

比如惠普新一代捷系列产品的定位“稳打稳印”，拥有卓越的稳定性，月负荷可达3万页的设计，使其能够轻松应对高强度的企业打印需求。无论是大型企业的集中打印任务，还是文印店的日常业务高峰，都能稳定运行，表现出色。

在打印质量上，惠普新一代捷系列产品通过优化打印技术，其增强的打印分辨率高达1200x1200dpi，实现了黑白文本清晰锐利、线条流畅自然的卓越效果。

在纸张兼容性方面，除了支持常规的A4纸，还对A5、A6等特殊尺寸纸张以及不干胶纸、铜版纸等特殊纸张有良好的兼容性，满足了不同行业的多样化需求。例如，在广告行业，铜版纸常用于制作宣传海报；在物流行业，不干胶纸常用于打印标签。这些需求在新一代捷系列产品面前，自然不在话下。

此外，新一代捷系列产品也针对中国用户对操作系统的需求，实现了对统信、中科方德、麒麟、华为纯血鸿蒙等国产操作系统的适配。

新一代捷系列的发布对惠普来说，不仅仅是填补了30PPM市场的空白，更展现了惠普对中国企业用户需求变化的洞察，并以中国制造输出的卓越品质，始终为用户提供最佳的选择。

领航：持续创新，引领打印行业发展方向

30PPM市场脉动的敏锐洞察，与新一代捷系列产品的发布，代表了惠普对中国市场及中国企业用户的深刻理解。这份理解，是惠普长期根植中国、深耕细作的结果。

其背后，是惠普在研发、生态建设以及中国战略的成功使然。

在研发领域，惠普凭借40年的行业深耕，积累了深厚的技术底蕴，不断将AI、物联网技术融入打印机产品。例如，通过AI技术实现自动识别文档内容，优化打印参数，提升打印质量；通过物联网技术实现远程监控打印机状态，及时维护和故障排除。这些持续的技术创新，引领着行业的未来发展方向。

在生态建设方面，惠普与渠道伙伴建立了互利共赢的共生关系。沈浩强调：“惠普与众多渠道伙伴合作多年，他们帮助惠普更准确地把握客户需求的变化。”惠普通过线上调研、线下走访以及与经销商的紧密合作，广泛收集用户数据，深入分析不同行业用户的需求特征，为产品研发提供了精准的定位。

此外，惠普始终秉持“在中国，为中国”的理念。不断深化中国制造的内涵，不仅能够更好的满足国内客户的需求，还能以本地化的供应链体系快速响应，更好地服务客户。比如，在年底打印机需求激增时，惠普能够在一到两周内迅速响应，满足客户的需求。

我们相信，新一代捷系列产品的问世，只是惠普创新征途中的一颗璀璨明星。惠普将持续深度挖掘中国用户的需求，依托其强大的研发实力和本土化的供应链优势，不断推陈出新。未来，惠普将继续引领打印行业的发展方向，为打印行业的长河中投下一颗又一颗闪亮的“星”。