不同规模的种植户对麦田管理的需求一样吗？如何保持粮食的可持续增收？据悉，为了解不同规模经营主体在智慧农业转型中的真实需求与核心痛点，日前，南京农业大学“麦田智耘”学生创业团队走进宿迁、淮安、徐州等地田间地头，与当地的农业企业开展小麦智慧种植技术服务实地调研。

大户要效率、小户要实惠

智慧种植要兼顾更要可持续

在徐州市睢宁县王集镇田河村，团队实地参观了小麦示范田和合作社的农机设备，对规模化种植的硬件基础有了直观了解。随后，团队深入村庄，前往大吴村党群服务中心、光明社区党群服务中心，与种植户交流。团队发现，不同规模的种植户对麦田智慧管理有着不一样的服务需求。

大规模种植户普遍采取统一管理，例如小麦一季统一打三次药，这与实际的土壤和苗情差异之间存在矛盾。他们对订制化、确定性的保障服务有着强烈渴望。“大规模种植户不再只关心收成，更关心如何控制风险，付费意愿强烈，看重服务的长期价值。”团队成员、南京农业大学大二学生连一帆说。

而小规模农户则普遍受困于“被边缘化”的无奈。“技术无人管，自己用不好。”王集镇大吴村的农户吴新章告诉记者，小农户渴望获得与大户平等的技术触达机会，但对服务价格高度敏感。一名团队成员表示：“智慧农业技术推广既要为追求效率的大户提供订制服务，也要为小户探索普惠方法。”

此外，睢宁县王集镇的农户李光胜分享的“警示故事”更是发人深省。他的示范田在第一年取得高产，代价却是地力衰竭，“田被毁了”，后续种植难以为继。这一案例为团队敲响警钟:任何新技术的推广，都必须将土壤健康与可持续性置于核心，要建立一个永续造福农民的示范模式。

借力“头雁”农户

智慧种植推广打开新思路

智慧农业技术推广如何有效推广？在淮安市岔东绿色食品有限公司座谈会上，岔河镇的农户张荣星提出的“三点一面”的推广思路为“麦田智耘”团队打开了思路。张荣星认为：“新技术不需要强行灌输，关键在于先让一家农户用好，见到实实在在的效益，就像‘头雁’一样，自然带动一片农户跟进。”

对此，团队负责人、南京农业大学农学院大三学生张美琪表示，智慧农业服务的落地，不仅需要过硬的技术，更需要自我造血的推广模式。“通过打造可持续的样板，发挥具有示范性的‘头雁’农户引领作用，同时借助企业的渠道与市场力量，让农户在增产增收中真正获益。”

团队指导老师、智慧农业团队教授曹强表示，此次调研为“麦田智耘”团队勾勒出一条以“分层服务、示范引领、价值闭环”为核心的智慧农业发展路径，即面向规模化种植户，提供以数据驱动的“智慧管家”式服务，重点整合遥感监测、智能灌溉与精准施药技术，帮助其系统性降低病虫害风险与生产成本，满足其对“确定性”与“定制化”的高阶需求。面向小规模及传统农户，打造轻量化、普惠型的“技术工具包”，通过手机APP、短信服务等低门槛方式，提供关键农事提醒、简易施肥方案与气象预警，确保技术红利平等触达。

淮安市洪泽岔东绿色食品有限公司负责人陈洪兵对团队推广的智慧种植服务充满期待，他建议团队通过展示技术在增产与养地上的双重效益，激发“头雁效应”，通过构建“技术+农资+销售”的一体化商业模式，与产业链上下游企业建立合作，探索“智慧种植解决方案”与优质农资绑定、与粮食优价收购联动的创新商业模式。

扬子晚报/紫牛新闻记者 王赟

少年志编辑 刘梦琦

校对 陶善工